經銷商(shāng)也叫渠道商(shāng)，是如今帶動勞保行業銷售的重要分(fēn)支，當市場興起“電(diàn)商(shāng)時代來臨，經銷商(shāng)将無商(shāng)可務”的論調甚嚣塵上，作爲勞保行業從業者，今天我(wǒ)們嘗試爲勞保行業渠道商(shāng)正名。

先來看看企業采購勞保用品的模式吧。大(dà)型企業一(yī)般通過招标，我(wǒ)曾經看過幾份标書(shū)，凡大(dà)宗采購，一(yī)定是涉及了N個品種N個廠家的産品，我(wǒ)相信，很少有幾個廠家能夠全品類生(shēng)産，即使有，招标企業也不見得就會照單全收一(yī)家勞保企業生(shēng)産的産品。這個也和國情有一(yī)定關系，舉個例子吧，一(yī)家大(dà)型外(wài)資(zī)超市，在國内的廣告代理給兩家公司做，爲什麽不代理給一(yī)家公司，個中(zhōng)關系，相信大(dà)家都懂。

再來說電(diàn)商(shāng)，據了解，勞保行業做電(diàn)商(shāng)風生(shēng)水起者有之，做到中(zhōng)途偃旗息鼓者亦有之。勞保用品采購完全電(diàn)商(shāng)化，先不論其可行性，單從行業特性來講，我(wǒ)認爲不可能。作爲勞保用品來說，就是一(yī)個防塵口罩也需要貨比三家，少一(yī)層多一(yī)層，加活性炭和加呼吸閥效果都不一(yī)樣，我(wǒ)相信沒有多少行業做電(diàn)商(shāng)是需要提供樣品的，但是勞保企業，基本都要!

在勞保行業，即使是大(dà)型的網上商(shāng)城，也對渠道商(shāng)畢恭畢敬，甚至對渠道商(shāng)的詳細信息三緘其口。答案不言而喻。渠道商(shāng)不止不可替代，其重要作用更是被生(shēng)産廠家所看重。

目前勞保行業市場競争，企業在品牌、産品、服務推廣相近或同質化現象嚴重，而且推廣渠道，也不像市場經濟發展初期，隻要選擇一(yī)個媒體(tǐ)，連續投入一(yī)些廣告，品牌就有了，渠道也有了，銷售也完成。也有一(yī)些行業媒體(tǐ)如《勞保人》已經意識到了這個問題，在經銷商(shāng)内部推廣産品和品牌，有針對性的宣傳企業産品優勢。

企業其實隻有一(yī)個永恒的目标，就是追求利益，就是要保持企業盈利能力的持續提升。誰能将勞保行業渠道商(shāng)的價值發揮到很大(dà)，誰就能抓住市場。原因有以下(xià)幾點：

1、企業派出的銷售，遠不如渠道商(shāng)對當地市場狀況，和市場購買能力了解的深刻，客情關系維護起來便捷，同一(yī)地區也更有親切感；

2、作爲渠道商(shāng)，本身以經營爲生(shēng)存，更會細算帳，對于什麽樣的顧客推介什麽樣的産品，分(fēn)析的更準确；

3、作爲行業的渠道商(shāng)(大(dà)連鎖除外(wài))，大(dà)部分(fēn)都是個體(tǐ)經營者，他們對待市場和工(gōng)作的态度***認真，工(gōng)作更敬業，會爲自己的事業盡心盡力、費(fèi)盡心機；

4、渠道商(shāng)不止是銷售産品的出口，也是生(shēng)産商(shāng)建立企業形象/商(shāng)品形象，讓消費(fèi)者産生(shēng)購買欲望的信息載體(tǐ)。勞保行業有很多渠道商(shāng)已經建立了自己的展廳，渠道商(shāng)按照生(shēng)産商(shāng)的要求，提升購物(wù)環境的形象，重視消費(fèi)者的感受和專業的服務技能，自然可以提升企業形象和産品形象，也比較容易得到消費(fèi)者的認可。

電(diàn)子商(shāng)務的确是個大(dà)蛋糕，但是真正能吃下(xià)去(qù)并舒舒服服消化的人不多。大(dà)家各有憂慮和不解，隻是不爲外(wài)人道吧。個人觀點，歡迎點評。謹以此文，獻給那些兢兢業業做市場，踏踏實實賺辛苦錢的渠道商(shāng)們。